”企业商战成功的决定因素，在于优秀战略的执行，制定包容差异性的团队目标，层层分解到个人执行，归根结底就一句话：上下同欲者胜！“
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！
即赢家总是事先设计好如何开局，同时也盘算出怎么样结束的；假使一开始你没定出胜算的谋略，那么结局只能是败算了。
常打胜仗的人是先设计、算好能赢的情况下才开战；打败仗的人则是先不谋算如何赢了就直接开战，再想着如何赢。
自古以来，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。国家和区域要规划，地方政府和城市要规划，行业要规划，企业要规划（供应链上各环节如战略、品牌定位、全面预算、商品企划、设计研发、采购、生产、配送、销售、渠道、拓展、库存、促销、人力资源、IT……无一不需要规划），家庭要规划，个人也要规划。
俗话说得好：“吃不穷，穿不穷，不会谋划一世穷！”
做商业要取得伟大的成功或基本的成功，必须回答几个基本问题：
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凭什么消费者选择你？
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凭什么合作伙伴（分销商、零售商、供应商、银行、政府、协会等）选择你？
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凭什么员工选择你？
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你和其它竞争对手有什么区别？有什么优势？如何保证持续和扩大这些优势？
什么是战略？战略，远不是宣布一个数字就结束了！那只是公司、领导人或公司高层的一厢情愿的目标！更进一步的是，实现了这些目标和各部门有多少关系？尤为重要的是，与活生生的个人有什么关系？
当企业宣布战略目标而没有讲清楚、落实与个人的关系时，你能指望每个人从内心去支持、拥护和彻底落实这些具体的战略措施吗？跟我无关，我干嘛起劲？当我活雷锋啊？
好的战略、能落地的战略，一定是最后会层层分解到个人！
让每个员工清楚地知道公司战略的总目标需要每个岗位、每个员工的价值实现，一是得到自身应得的利益，二是得到更好更有潜力的发展平台！
“打土豪，分田地！”为什么有这么大的号召力？如果只有“打土豪”而没有“分田地”会如何？
上下同欲者胜！
要尽可能协同个人愿景和组织愿景！同甘共苦，有了未来的“同甘”，才能更好地“共苦”，共创未来和奇迹！
做事情一定要有明确的目的，这一目的必须要有持续性，要有价值体系，要经得起时间考验。
确立了目的，道路再曲折，也不会走向相反的方向。
以终为始！慎终如始！
战略目标是否只是企业或老板目标？与高管、中层、基层员工有多大关系？
每个人要扪心自问：个人愿景与企业愿景是否一致？如何更好地一致？
上下同欲者胜！同欲了吗？目标一致了吗？方向一致了吗？
战略=战+略，现在多只讲了如何“战”，没有讲如何分“田地”，就算是“施舍”的“田地”，是不是大家想要的、对大家有多大吸引力？大家能否拿得到？有多大把握拿到？除了物质的，精神的呢？有没有得到尊重、价值能否实现？如果驱动力不足，凭什么能产生同心力、协同力？凭什么能把一个个“我”变成“我们”？
问题是，时间耗得起吗？还有多少时间能耗？大的趋势会等我们吗？消费者会等我们吗？市场会等我们吗？竞争对手会等我们吗？有多少员工和干部会耗着会等我们？
战略、企业文化，绝不是挂在墙上的口号！
对于目标的评估很多情况是个人想象的，或者团队拍脑袋拍出来的，我们往往缺乏客观的评判标准，目标既不是简单的团队成员所报数字的简单相加，也不能按最高最低水平加权平均，更多的是既要照顾到个体的差异性，同时也要给到团队成员适当的压力和挑战。
最难做的不是“承诺”，而是“必达”，必达是抱着切断后路的决心去做一件事情，是团队成员对“承诺”的共识，是信任和合作的结果。
所以，在没有共同的目标激励和共同的行为准则约束的前提下，团队只能称之为群体或团伙。
战略，就像一张企业航海图，指明了企业这艘大船的航向和目标，任凭风吹浪打也不会迷失方向。在航向的强力牵引下，企业目标必达、愿景必达、使命达达。
西谚说，“没有方向的船，永远是逆风！”方向感对于一个人和一家企业都是须臾不可缺少的。人生没有方向就会迷失自我，企业没有方向就会随波逐流，岂能驶向远方？
决定不做什么，往往比决定做什么更重要。
摘编自中国经济出版社《成功手记：揭开生活和管理的制胜密码》